各位親愛(ài)的合作伙伴，

備受期待的由世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營(yíng)的Microsoft Azure新商務(wù)模式（21VCA-E），今天正式商用。“新商務(wù)模式”（21VCA-E）將以高效、便捷、靈活、整合的創(chuàng)新體驗(yàn)，加速中國(guó)市場(chǎng)合作伙伴和客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，助力生態(tài)商業(yè)成功。

中國(guó)是全球最大的市場(chǎng)之一，并仍然保持著令人矚目的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。隨著中國(guó)“云化”進(jìn)程的加速，各行各業(yè)都積極投入到數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，通過(guò)不斷創(chuàng)新積極應(yīng)對(duì)變化，構(gòu)建數(shù)字韌性，把握發(fā)展機(jī)遇。

合作伙伴始終是我們以客戶為中心，構(gòu)建生態(tài)價(jià)值共贏的堅(jiān)實(shí)力量。多年來(lái)，合作伙伴在挖掘客戶需求，傳達(dá)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值主張，幫助客戶使用、消費(fèi)和實(shí)現(xiàn)價(jià)值等方面，始終發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

自2014年由世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營(yíng)的Microsoft Azure在中國(guó)市場(chǎng)正式商用以來(lái)，我們秉持共創(chuàng)共贏的理念，緊密攜手來(lái)自不同行業(yè)的合作伙伴展開(kāi)聯(lián)合創(chuàng)新與深度合作；從產(chǎn)品、服務(wù)、商務(wù)支持、技術(shù)支持等多維度助力合作伙伴開(kāi)拓創(chuàng)新，提升業(yè)務(wù)韌性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前， Azure在線服務(wù)高級(jí)協(xié)議OSPA（間接和直接）商務(wù)模式已經(jīng)伴隨著千百微軟生態(tài)體系合作伙伴走過(guò)將近10年里程，在大家的共同努力下，已有眾多世界500強(qiáng)企業(yè)、萬(wàn)千企業(yè)級(jí)客戶實(shí)現(xiàn)了在由世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營(yíng)的Microsoft Azure上平穩(wěn)高效地上云、用云體驗(yàn)。

如今，站在新里程的起點(diǎn)，面對(duì)數(shù)字時(shí)代的新機(jī)遇和客戶在數(shù)字轉(zhuǎn)型中的新需求，“新商務(wù)模式”（21VCA-E）將以高效靈活的創(chuàng)新模式，為合作伙伴帶來(lái)全新的商務(wù)增值體驗(yàn)，互促共進(jìn)，助力合作伙伴提韌增效，加速生態(tài)共贏。

目前，在由世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營(yíng)的Microsoft Azure云服務(wù)上落地的“新商務(wù)模式”（21VCA-E）將采用間接模式進(jìn)行銷(xiāo)售。高效靈活的新協(xié)議，將改變過(guò)往需要定期續(xù)訂的下單模式，通過(guò)獨(dú)立項(xiàng)目簽署，顯著降低流程簽約中的負(fù)荷。

同時(shí)，“新商務(wù)模式”（21VCA-E）可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)客戶向多家合作伙伴購(gòu)買(mǎi)的功能，在為客戶提供更多選擇，減少交易操作負(fù)累的同時(shí)，您可以充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)向客戶提供合作伙伴服務(wù)和解決方案，從而提升自身商機(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

更重要的是，“新商務(wù)模式”（21VCA-E）推出了先使用后付款的PayGo模式，使得客戶可以第一時(shí)間享受由世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營(yíng)的Microsoft Azure云服務(wù)。同時(shí)還增添了RI，Savings plan，ACO，Optional MC（Azure預(yù)付）等新功能，以及化繁為簡(jiǎn)的銷(xiāo)售工具和多樣化激勵(lì)機(jī)制，這些功能加持都將幫助合作伙伴更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的提韌增效和生態(tài)價(jià)值共贏。

隨著“新商務(wù)模式”（21VCA-E）的落地，原 Azure在線服務(wù)高級(jí)協(xié)議OSPA（間接和直接）的銷(xiāo)售模式將在“新商務(wù)模式”（21VCA-E）推出3個(gè)月后逐步退出市場(chǎng)，退出前簽訂生效的 Azure在線服務(wù)高級(jí)協(xié)議OSPA (間接和直接) 協(xié)議將持續(xù)有效直到合約期滿。

全新旅程已經(jīng)啟航，在由世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營(yíng)的Microsoft Azure云服務(wù)提供的“新商務(wù)模式”（21VCA-E）下，我們?cè)概c您一道，通過(guò)創(chuàng)新模式，為客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)字商業(yè)成功持續(xù)增添新的動(dòng)力！

圍繞“新商務(wù)模式”（21VCA-E），我們已為您準(zhǔn)備好了豐富的介紹資料，幫助您更快，更深入地了解具體操作方式和為您業(yè)務(wù)帶來(lái)的新價(jià)值。

若想了解更多有關(guān)新商務(wù)模式的詳細(xì)信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云-合作伙伴指南。

如果您有任何問(wèn)題，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系您的世紀(jì)互聯(lián)PAM團(tuán)隊(duì)。

聯(lián)系方式：pam@oe.21vianet.com

敬請(qǐng)開(kāi)啟并享受您的新商業(yè)之旅！

世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云

*備注：“新商務(wù)模式”（21VCA-E）初期只在由世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營(yíng)的Microsoft Azure云服務(wù)上推出。